#21 Salg er Socialt og Online

Social Selling Podcast

Podcast om Social Selling

Social Selling er et modeord der over de seneste år har sneget sig ind i Danmark. Der det et ord du ikke kender? Så får du lige oversættelsen her:
Social Selling er at få din kunde til at ringe til dig for at købe, frem for at du skal ringe til dem for at sælge.
Vores købeadfærd er ved at skifte og opkald fra sælgere står ikke øverst på ønskelisten når det gælder arbejdsopgaver eller beslutninger vi ønsker at tage.
Det kan Social Selling hjælpe dig. Hvordan kan du høre i denne podcast.
Salg er Socialt og Online er episode 21 af IndustriKvarteret.
Vi lagde vejen forbi Birkerød og interviewede Leif Carlsen fra Social Selling Company.
Som firmanavnet siger arbejder Leif med socialt salg. Det er ikke direkte salg, men at skabe en positiv relation mellem din kunde og dig. Igen her læs, så det ikke er dig der ringer og forstyrrer kunden, men kunden der ringer til dig for at købe.

Social Selling er Slow Selling

Social Selling giver ikke resultater fra dag 1. Du kan først se resultatet af det efter et halvt års tid eller længere.
Grunden til det er købsprocessen alle kunder står ikke købeklar hele tiden – med mindre det er is du sælger på stranden om sommeren.
Jo dyrere eller avanceret dit produkt er jo længere er købsprocessen typisk også. Så du skal bygge relation og indhold til dine kunder, for at sælge med Social Selling.

Indhold giver troværdighed

Det er ved at løbende at vise hvad din virksomhed kan – dvs. firma og medarbejdere, i blog, video og på sociale medier at I skaber troværdighed og tryghed. Derigennem får kunderne til at vælge jer.
Men det starter med at de skal kende til jer. De skal kunne bruge jeres indhold. De skal lære at i er troværdige. Så vil de elske at købe fra jer

Men lyt med i en god time og få inspiration til hvad I skal sætte gang i efter ferien.

Dette er afsnit 21 af IndustriKvarteret. Vi var et smut i København i anden anledning, der lavede vi 3 interviews. Denne episode og den forgående om digitalisering. Den sidste af de 3 er et interview med Kirsten Weiss om svensk forretningskultur, det bliver sendt ud i august.
God lyttelyst.

Episodens gæst Leif Carlsen - Social Selling Company

Links

I episoden taler vi om god stil på Linkedin, Leif nævnte at han havde lavet en podcast det har han gjort sammen med Anne Frost der er ledelsescoach. Det er en ganske udmærket guide. Den finder du her  Do’s and dont’s på Linkedin

De andre emner vi kom ind på finder du her:

SocialSellingRadio

Storybase.com

Ubersuggest.com

Google Trends

This old marketing

the marketing companion

Digitale Tanker (Digitale Tanker er en rigtig fin podcast om marketing men også i håndteringen af de ny generationer der kommer på arbejdsmarket. Puk og Anita der laver den er meget ærlige i eget syn på arbejdsmarkedet)

 

Vi har også tidligere lavet et par podcasts om onlinemarkedsføring, dem finder du her:

VIL DU HAVE NYT FRA OS?
Vi sender ca. 1 gang om ugen
Ingen pjat -kun korte nyheder!
FÅ TJEK PÅ DIN OPSTART
Vi har samlet den ultimative liste,
over hvad du skal huske inden du starter virksomhed.
Få vores gratis tjekliste til opstart af virksomhed.