Overvejer du eksport til Tyskland?

8 gode råd inden du sælger i Tyskland?

Vores store naboland mod syd er meget mere end Schlagermusik, pølser og øl. Det er et marked i vækst, og med hele 18 % af al dansk eksport er Tyskland klart Danmarks største eksportland.
I 2014 slog eksporten rekorder med 109,2 mia. danske kroner – en rekord, som ser ud til at fortsætte i 2015.

 

Som Europas største økonomi og Danmarks største eksportmarked kan Tyskland være attraktivt for lige præcis DIN virksomhed, men inden du kaster sig ud i et eksporteventyr på dette nærmarked, skal du forberede dig.
Vi har samlet 8 råd til dig inden du går på det tyske marked. Kulturen er vigtige og den tyske kultur er forskellig fra den danske, selvom vi er naboer.
Med disse råd om den tyske kultur kan du forhånbenligt undgå de værste fejl og få en genvej til det tyske marked.

Er du klar til eksport? Vi har arrangementer og artikler til dig

Deutsch ↔ Kultur ↔ Dansk

Og her har du de 8 gode råd, inden du springer til Tyskland:

Formel tiltale

Til forskel fra den danske kultur, hvor stort set alle i dag er dus, har tyskerne en meget høflig og formel omgangstone – specielt inden for erhvervslivet.
De går som hovedregel ud fra, at alle parter er Des, medmindre andet er aftalt.
Husk derfor den formelle tiltale samt diverse titler (titler dog primært i skriftsprog).

 

Målorienteret

Der er fokus på en konkret sag eller mål, hvorved der ikke er plads til udenomssnak eller emner, som ikke vedrører sagen.
Denne målorienterede og handelsfokuserede tilgang ligestilles i det tyske erhvervsliv med professionalisme.
Gør det derfor tydeligt, hvad du tilbyder, og hvad dit produkt kan!

 

Påskønnelse af struktur og regler

På det tyske marked er struktur og regler værdsat i høj grad, og tyskere benytter sig ofte skriftlige aftaler.
Tyskerne går op i, at regler og struktur overholdes fuldt ud, hvilket i andres øjne kan virke ufleksibelt.
Med andre ord: Ordnung muss sein

 

Regelorienteret ansvarsbevidsthed

Tyskerne sætter ikke bare pris på regler, – de skal også overholdes. Det forventes, at tingene gøres korrekt, og hvis man begår fejl, gør tyskerne dig opmærksom på denne for at systemet fortsat kan fungere optimalt.

 

Tidsplanlægning

Tyskerne har tendens til at planlægge deres tid, og holde planlægningen.
De er punktlige og præcise, og de forventer at et fastsat tidspunkt overholdes.
Hvis du har et møde hos en tysk virksomhed eller samarbejdspartner, så sørg for at overholde planlagte tidspunkter.
Det anses for useriøst at komme for sent.

 

Opdeling af privat- og erhvervsliv

I Tyskland er privat- og arbejdsliv adskilt. De er personlige på hjemmefronten og mere distancerede i arbejdslivet. Her søger de ikke personlige bekendtskaber, men arbejder uden for følelsesmæssige bånd.

 

Regelorienteret ansvarsbevidsthed

Direkte kommunikation
Tyskere kommunikerer meget direkte og lige på uden hensyntagen til konteksten, hvilket kan være en omvæltning for danskere, da vi har tendens til at ”pakke tingene ind. Man skal derfor ikke føle sig krænket af deres usminkede direkthed, da det hverken er for at fornærme eller genere, men udelukkende kontekstuafhængige kommentarer.

 

Du taler da tysk, ikke?


Selvom stadig flere taler engelsk i tyske virksomheder, foretrækker langt størstedelen i det tyske erhvervsliv deres modersmål.
Så et meget afgørende punkt er: Kommuniker på tysk, så kommer du længst

 

 

Har du et eller flere punkter, vi har overset? Skriv dem endelig i kommentarfeltet 🙂

 

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

Nyhedsbrev

Få erhvervsnyt





Arrangementer